Рынок подержанных авто ждет рост: как дилеры увеличат свою долю

По данным экспертов, в настоящее время дилеры реализуют не более 20% всех машин с пробегом. Однако в ближайшее время ожидается рост доли официальных продавцов на вторичном рынке.

Текущее состояние рынка

Гендиректор автомобильной системы Pango Cars Александр Мякинников сообщил, что изменения в доле дилеров на вторичном автомобильном рынке тесно связаны со стоимостью заемных средств. При процентной ставке по кредитам выше 14–15% рентабельность продаж подержанных автомобилей для дилеров существенно снижается.

Факторы, влияющие на рост доли дилеров

Для увеличения доли дилеров на рынке необходимо:

снижение стоимости привлечения денежных средств;
формирование предсказуемой политики в сфере финансирования.

Expert opinions

Эксперты прогнозируют рост доли дилеров на вторичном рынке в ближайшие годы, особенно в премиальном сегменте. По их мнению, этому будут способствовать:

улучшение контроля качества;
предоставление юридических гарантий при продаже автомобилей с пробегом;
возобновление работы отделов выкупа;
развитие комиссионных продаж;
расширение трейд-ин и комплексное предоставление услуг.

Прогнозы на 2026 год

По прогнозам экспертов, в 2026 году доля дилеров на вторичном рынке увеличится. Этому будет способствовать рост спроса на подержанные автомобили и улучшение условий для дилеров.

Ранее сообщалось, что 9% автомобилистов воспринимает параллельный импорт негативно.