Сокращение доли дилеров на рынке подержанных автомобилей
По данным экспертов, доля дилеров на рынке подержанных автомобилей сокращается. По текущим оценкам, автомобильные дилеры реализуют не более 20% машин с пробегом. Ключевым фактором, сдерживающим расширение дилерской доли, остаётся стоимость заемных средств.
Факторы, влияющие на снижение доли дилеров
При ставке выше 14–15% рентабельность операций с подержанными автомобилями резко падает: дилеры вынуждены сокращать время оборота и часто продают автомобили другим игрокам рынка всего за 1–3 дня.
- Сокращение доли дилеров до 15-20% на рынке подержанных автомобилей.
- Увеличение стоимости заемных средств снижает рентабельность операций.
- Дилеры вынуждены сокращать время оборота и продавать автомобили быстро.
Статистика и прогнозы экспертов
Эксперты сходятся во мнении: потенциал у дилеров есть, но его реализация напрямую зависит от доступности финансирования и стабилизации макроэкономических условий.
Юрий Чистов, CEO маркетплейса Fresh, оценивает долю официальных дилеров в диапазоне 15–20%. Он отмечает тенденцию к постепенному росту благодаря улучшенному контролю качества, юридическим гарантиям и прозрачности сделок.
Перспективы развития рынка
Александр Шапринский, коммерческий директор сети «Прагматика», приводит собственные данные: доля дилеров снизилась с 21% в 2025 году до 18%. Однако, по его прогнозу, в 2026-м рынок может перейти к росту.
Этому будут способствовать:
- Возобновление программ выкупа.
- Развитие комиссионных продаж.
- Расширение трейд-ин «подержанный на подержанный».
- Комплекс услуг — от диагностики и юридического сопровождения до кредитных программ и продлённых гарантий.
Заключение
Эксперты подчёркивают, что для увеличения доли дилеров на вторичном авторынке необходимо улучшить доступность финансирования и стабилизировать макроэкономические условия.
RU 
EN